为什么选择AMW进行 航空航天与国防公关
航空航天与国防是少数几个新闻稿可能引发联邦调查的行业之一。由美国国务院国防贸易管制局管理的《国际武器贸易条例》(ITAR),以及由商务部产业与安全局管理的《出口管理条例》(EAR),规定了哪些关于国防物项的技术数据可以发布、在展位展示,甚至通过电子邮件发送给外籍人员。一张渲染图、一份规格说明书,甚至一句照片说明,都可能构成受控出口。有效的航空航天公关始于明确每项材料属于哪一边界之内,因为判断失误的后果是刑事处罚,而非编辑性更正。
这里的采购周期由政府主导,并按其自身的日程运转。项目历经信息征询书(RFI)、征求建议书(RFP)、供应商遴选、GAO投诉,以及国会可增加、削减或归零的多年期拨款。传播工作必须服务于这一现实:在竞争性供应商遴选期间塑造认知,同时避免被视为不当游说客户;在“南-麦柯迪成本超支”或持续决议案期间支持项目推进;并围绕预算审议及授权法案安排公告时间。一家竞标百亿美元级项目的主承包商与一家销售军民两用传感器的初创企业,所需信息策略截然不同,但两者的命运都取决于它们在华盛顿如何被理解。
大量实际工作发生在行业聚集之地。范堡罗国际航展与巴黎航展隔年轮流作为全球订单公告及产品揭晓的舞台;空军协会的“空天与网络”大会、面向陆地系统的AUSA、面向海军的Sea-Air-Space,以及“太空研讨会”各自主导着相应国防领域的新闻周期。这些是禁运氛围浓厚的环境,发布时间、协调简报及经审批的图像都至关重要,供应商的中标消息往往由其主承包商宣布。《航空周刊》《防务新闻》《打破防务》及《简氏防务》等行业媒体主导议程,赢得这些媒体的信誉需要对项目本身的深刻理解,而非华丽辞藻。
安全审查决定了哪些内容可以公开。涉密项目、受控非密信息(CUI)以及作战安全(OPSEC)审查意味着整条产品线可能完全无法公开宣布,即便是已获认可的项目,其能力声明也受到严格限制。执行此类工作的美国代理机构会将每次发布都交由客户的OPSEC及法务审查人员协调把关,妥善定位军民两用技术,确保商业故事不泄露国防内容,并围绕公司具备权威发言资格的政策辩论、产业基础韧性及供应链安全议题打造思想领导力。目标是在不触碰出口管制、保密分级或采购道德红线的前提下,建立可信的公众形象。
Challenges
- ITAR及EAR出口管制法规限制哪些技术数据、图像和规格可以发布或展示,违规将面临刑事处罚,而非仅仅是更正。
- 涉密及受控项目意味着某些能力可能完全无法公开宣布,且作战安全(OPSEC)审查可能在流程后期删减或延迟信息发布。
- 客户是美国政府,因此公告须通过供应商遴选、投诉及拨款程序来塑造认知,同时避免被视为不当影响采购过程。
- 新闻发布受制于范堡罗、巴黎、AUSA及Sea-Air-Space等展会的禁运期与发布窗口,使公告被压缩至狭窄的日程时段内。
- 供应商依赖主承包商来宣布或批准其参与角色,因此分包商的中标消息往往无法自行独立披露。
- 军民两用企业须妥善定位商业与国防叙事,确保民用故事绝不泄露受控的国防应用或外籍人员接触问题。
Our Solutions
- 在发布前对每项材料进行ITAR及EAR审查,并与客户的出口管制及法务团队协调,确保受控内容不会流向公开渠道或外籍人员。
- 尽早将所有材料交由客户的OPSEC及保密审查人员审核,确保信息传播完全在已获认可及可公开范围之内构建。
- 围绕采购实际情况安排及规划公告时间,在供应商遴选及投诉进行期间,确保传播内容始终处于建立信誉的一侧。
- 围绕禁运期及发布时间规划展会项目,为范堡罗、巴黎、AUSA及“太空研讨会”准备经审批的图像、简报材料及协调一致的发布内容。
- 与相关主承包商的传播团队协调供应商公告事宜,确保角色披露获得批准、内容准确且归属正确。
- 为军民两用企业打造相互独立、互不冲突的商业与国防叙事,确保每一受众获得的故事均不会泄露另一方信息。
航空航天与国防公关 Services
Specialized public relations solutions tailored for your industry
具备出口管制意识的媒体关系
每项材料在发布前均预先根据ITAR及EAR进行审查,并与客户的出口管制及法务审查人员协调开展新闻与行业媒体推广。
展会及产品发布计划
为范堡罗、巴黎航展、AUSA、Sea-Air-Space及“太空研讨会”提供公告规划、禁运期管理及经审批的简报材料。
项目及合同中标传播
围绕RFP中标、项目里程碑及拨款节点开展信息传播,与主承包商协调,并配合采购与预算周期安排时间。
政策与思想领导力
围绕国防工业基础韧性、供应链安全及太空与空中力量政策议题开展高管定位,彰显公司的权威发言地位。
军民两用定位
打造相互独立、互不冲突的商业与国防叙事,确保民用与政府受众各自获得可信故事,且互不交叉泄露。
危机及OPSEC敏感传播
针对事件、延误及项目挫折的应对规划,严格遵守保密分级、OPSEC审查及受控非密信息相关限制。
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为什么选择与AMW合作
Our Process
A proven approach to delivering exceptional 航空航天与国防公关 results
能力评估
了解贵公司的项目、市场,以及可公开传播的内容范围。
利益相关方梳理
识别从政府客户到投资者再到潜在员工的各类受众。
信息策略制定
打造既能推动目标实现,又能兼顾各项限制的传播内容。
项目执行
围绕合同、演示及行业里程碑开展公关执行工作。
保密审查协调
与贵方团队协作,确保传播内容符合安全要求。
能力评估
了解贵公司的项目、市场,以及可公开传播的内容范围。
利益相关方梳理
识别从政府客户到投资者再到潜在员工的各类受众。
信息策略制定
打造既能推动目标实现,又能兼顾各项限制的传播内容。
项目执行
围绕合同、演示及行业里程碑开展公关执行工作。
保密审查协调
与贵方团队协作,确保传播内容符合安全要求。
Who We Work With
Our 航空航天与国防公关 expertise serves a wide range of clients
"This was the fourth campaign I’ve commissioned AMW Group to run, and as usual they delivered a pinnacle of professionalism. I approached them with a complex, multifaceted project that didn’t fit neatly into any boxes, and they went above and beyond to provide stellar results as always. They adeptly adapted to several logistical glitches that arose in the campaign that were out of our control, with compassionate compromises and custom solutions. I highly recommend them to anyone who is serious about their craft, because their work is top tier quality, and their customer service is very commendable. "